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从买家需求出发不断创新交易模式——易极高层访谈

    4月16日上午,是易极山东临工专场拍卖会的客户试车阶段,易极环中(北京)拍卖有限公司董事长瞿军晖先生(以下简称瞿总)等多名易极高层,专门抽出三个小时的时间,接受了多家工程机械行业媒体的采访。

易极董易极首席拍卖师王凤海先生


事长瞿军晖先生

易极副总裁张凯先生

     媒体:“经过几次无底价拍卖会的尝试,证明了无底价拍卖会是一种快速处理置换机、再制造设备,收回流动资金的有效手段。那么,厂商如果效仿易极的模式,不再依靠易极这个平台,而是独自去做无底价拍卖。这样的话,是否对易极的业务拓展构成威胁?”
    瞿总:“首先,易极作为专业的拍卖公司,拥有最专业的团队、成熟的运作流程和不断创新的精神。依靠这些优势,易极能够渐渐形成品牌效应,不断加深在终端用户中的影响力。并能以相对低廉的成本,给设备委托方提供最全面的解决方案和可观的价值,正所谓,术业有专攻。而且,厂商自己搭建的二手机拍卖平台,不可能像易极这样的第三方一样,从买家的利益出发。其结果是,为了保护自身的利益,不愿意主动放低姿态,降低二手设备的价格,从而了抑制买家的购买意愿,只会导致二手设备不断地积压和滞销。
     媒体:“拍品的成交价直接关系到设备委托方的实际利益,易极在一心为买家提供利益最大化的同时,怎样权衡卖家的利益?”
瞿总:“易极作为沟通买家与卖家之间的桥梁,应当照顾到双方的利益。经过几次无底价拍卖的尝试和买家群体的不断壮大,设备最终的成交价越来越接近其在二手市场价上的评估价。无底价拍卖,虽然是由买方定价、议价,但在与多个竞拍人的公平竞争中,设备的成交价最终反映的是其在市场上的合理价格,是真正的物有所值。那种成交价远高于或低于其市场价的情况,极少出现。而且,易极在与委托方探讨合作事宜的过程中,创造性的启用了无底价与有保留价相结合的拍卖模式。更加有效的保障了委托方的利益,避免了不必要的经济损失。
     前不久,三一重工总裁向文波、山河智能董事长何清华微博呼吁限制国外进口二手机,瞿总也对此发表了自己的看法:“限制国外二手机进口,虽然有利于保护国内主机制造厂家的利益,有利于厂家的新机销售。但是,这种带有贸易保护主义色彩的倡议,并不符合中国加入世贸组织组织后所倡导的开放、公平的原则。一方面,主机厂家和代理商处积压了大量的置换机和债权机,造成了现金流的紧张;另一方面,厂商又不肯忍痛降价出售二手设备,让利于消费者。宁愿设备在场地上腐蚀生锈,一天天贬值,也要硬撑着不肯降价出售。
易极正是在推动厂家和代理商改变思路,降低姿态,最终是有利于终端用户购买到称心如意的二手机的。
    媒体:“利氏兄弟拍卖行作为具有50多年行业经验和国际影响力的专业工业品拍卖公司,正逐步加大对中国市场的开发力度。针对这样一个强劲的对手,易极怎样去应对,是否有自身不可或缺的优势?”
    瞿总:“利氏兄弟拍卖行确实是我们值得尊敬的对手,它具备从国外进口二手设备的优势资源,又具有多年从事工业品拍卖的专业团队。但是,中国的二手机市场庞大,我们与对手都能从这块市场中得到自己想要的,这是其一。其二,易极秉承诚信、公平的原则、深刻洞察客户需求,从用户交易体验角度出发,本着为买家服务的宗旨,不断的创新和改良交易模式,从而巩固客户忠实度,并不断吸引新的买家。我们在河北省徐水举行的首场无底价拍卖会,由于种种原因,造成了公司上百万的经济损失,但易极并没有因为害怕遭受损失,就在拍卖会过程中搞小动作,仍然坚持把这场拍卖会做了下来,这就是易极一贯奉行的公平、诚信原则的体现。”

(责任编辑:王子行)

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